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光明的未来都是从现在开始

作者:万华金属 来源:本站 发表时间:2015-8-24 9:34:59 查看:

  我们公司考虑到客户谈生意时的方便,就把公司的传真机设置为自动接收模式。同时,也为许多用传真件推销的人提供了帮助。
  传真件推销员不管风吹雨打,雷打不动,24小时忙碌往外发送传真。其中,我们公司收到最多的传真件是关于推销各种发票的。对于一个企业来讲,发票往往是随着货物一起的,采购了货物,作为抵扣的发票自然而然就有了。而不是为了做账的需要,不论发票是什么,只要税点低,就立马开进来。如果这个发票是真的,把它作为抵扣票开回来,事实上形成的仍然是虚假交易,税务部门便会难逃其咎。更无法想象如果发票是假的又会带来一场怎么的血洗风雨。
  用这种简单、粗暴,无针对性目标,撒大网捕鱼的方式盲目地发送传真,推销产品,其销售结果可想而知。对于销售政策性风险较大的产品,断言之,绝大部分的人是不会考虑的;假如现在传真推销的是日常用品,又如何?新时期,依然使用这种老式的、冷冰冰的销售方式,和客户没有任何的互动和交流,客户感受不到你的产品的差异化以及良好的使用体验,又怎么可能打动的了客户呢?这条销售道路上,很难再走的通。
  做销售,要多站在客户的角度替他们着想,满足他们特定的需求和有待解决的问题。销售的原则与方法都要与时俱进,赢得客户的芳心。如果自己都说服不了你自己的购买欲,可想而知,又有什么理由让客户心甘情愿地跟你做生意呢?

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