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价格战就是“两败俱伤”

作者:万华金属 来源:本站 发表时间:2019-3-19 8:58:17 查看:
    上周六我去万华工厂,恰逢一位朋友来找我们生产部工程师陈总请教问题,于是我们聊了一会天。
    他对我们说,某某厂家现在出售的303六角棒价格比他家的低了很多,按照那个价格算下来的话几乎不赚钱。那个厂家把价格卖这么低就是想打压同行,让同行没有订单,让同行工厂都放假。朋友说:“我真是气不过,打算比他干的更狠,保本销售,一分钱不赚,看他怎么搞。”我听了后,笑了笑告诉朋友:“我觉得你没必要这么搞,继续搞价格战,这样下去只会两败俱伤,扰乱不锈钢市场环境,造成不好的影响。与其这样,还不如换个思路,搞一些差异化,做出自己企业的创新点来,跟他卖不一样的材料,或者显示出来你的优势来。这样,让客户们自己擦亮了眼睛去判断,最公平。”
    当前中国的不锈钢同行企业比较多,同行之间的压力比较大,如何做到在竞争中脱颖而出,是不锈钢企业应重视并考虑的问题。万华认为,面对各方面的挑战,不锈钢企业应当重新审视自己的发展战略,并根据自身特点调整发展战略,要不断提高主业的竞争能力,企业应具有竞争优势的业务,要坚持做自己的主打业务,有针对性的经营企业。如我们万华企业,只用心专注生产303不锈钢材料,采用上等优质303不锈钢原材料,时刻满足客户对材料高质量的要求,精益求精,完美打造高端303不锈钢产品是我们万华企业的特色经营理念。总而言之,在激烈的行业竞争下,企业要想在众多竞争对手中脱颖而出,不要盲目的竞争,一定要找准目标,做有特色的企业,夺取客户芳心。
    另外,我们知道,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观。一个企业在激烈的市场竞争环境中,面临着各种矛盾和多种选择,这时就要求企业要有一个明确的定位,给自己的企业做个重点的规划,例如:IBM公司即美国国际商用机器公司,该公司的信条就是“IBM就意味着最佳服务”,因为他们懂得,优质服务是顾客最需要的,这不能不说是IBM公司多年来一直取得成功的一个奥秘。同样,万华作为一家专注生产303不锈钢产品的大企业,我们的企业文化核心就是“精品高端303不锈钢”,做让客户信赖的303不锈钢产品,是我们企业永远的目标。因此,广大客户提到我们万华,就知道我们万华是产高质量的303不锈钢的企业。这就是我们万华的特色,也是我们的优势。

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